昆明机床与上海创力签订3240万机床采购订单

 　　近日，上海创力集团股份有限公司与昆明机床再度合作，追加订购了2000万元的产品，加上年初签订的1240万合同订单，今年该集团共与昆明机床签订3240万元的机床采购合同。


上海创力集团股份有限公司是国内领先的以煤矿综合采掘机械设备为主的高端煤机装备供应商，主营业务为采煤机、掘进机等煤炭综合采掘机械设备、煤矿自动化控制系统及矿用电气设备的设计、研发、制造。主导产品为煤炭综合采掘机械设备，主要包括系列滚筒式采煤机、系列悬臂式掘进机及相关零配件。2016年该公司生产的采煤机市场占有量排名第一。

昆明机床与上海创力的合作始于2008年，该集团先后向昆明机床购买了3500多万元不同规格的机床，其中包括10台普镗，1台落地铣镗床，3台刨台式铣镗床和1台龙门镗铣床。昆明机床过硬的产品质量和较好的技术服务一度得到了上海创力的认可，到目前为止，该集团使用的所有镗铣类的机床全部为昆机产品，是昆明机床名副其实的忠实客户。今年年初，因业务发展需要，上海创力集团向公司订购了4台数控机床，价值1240万。近日，该集团又追加2000万的机床采购合同，包括6台机床，今年共计订购昆机产品3240万元。


值得一提的是，在争取该项目的订单过程中，参与竞标的苏州一公司为了打开采煤机市场，提出了零付款交货，机床使用一年后支付60%货款的诱人条件。昆明机床销售人员面对不平等的恶性竞争，顶住重重压力，多次与用户沟通，积极配合用户制定标书，做好技术支持，凭借多年勤跑动维护客户打下的坚实基础，加之用户对昆机产品的高度认可，最终促成了双方的再度合作，为昆明机床争取到了2000万元的追加订单。

此外，由于用户生产任务紧，交货周期苛刻，要求机床3个月内必须交付使用。经过销售人员的努力，反复沟通协商，将交货期由3个月延长至5个月，为昆明机床最大限度地争取了生产时间。