奇瑞欧洲总裁Lorenz Glaab:“在Exceed系列上，我们和世界顶级供应商合作。因为我们将保证我们的产品是世界级的。“图: 奇瑞
汽车制造：奇瑞计划冲出中国走向世界。哪些国家将被奇瑞作为征服的目标?
我们的核心竞争力一直是发动机制造。14年前我们开始生产汽车，并且相对比较快地开始出口汽车：亚洲、非洲、中东、俄罗斯、南非。我们在中国车企出口业务中排名第一，每年出口12万辆汽车。现在我们该做的决定是，下一步将怎么办?对此的回答是：从研发和产品线来看我们将追随世界主流车企。我们在Exceed系列上开发了正确的车型，它具备征服欧洲和北美市场的实力。
汽车制造：您的价格定位是怎样的?并且您将主要聚焦于哪些竞争对手?
我们当然希望提供吸引人的产品，但是我们并不会低价倾销。我们着眼于三个主题: 首先我们着眼于Crossover和SUV。第二，我们还聚焦ADAS、Telematics、人工智能。第三，我们将明确地打新能源牌。这意味着，我们在欧洲将不提供传统的燃油车型，而是都带有一定的电动化成分，如混合动力、插电混动或电池动力汽车。
汽车制造：什么时候这些车型将在欧洲上市?
在未来的几年里。在欧洲上市并不是那么简单。我们必须为此做好准备：宣传、组织团队和销售。当我们所有战略性决策很好的制定了以后，才可以准确地说明具体上市时间。
汽车制造：那么您目前是在寻找合适的合作方，以便建立销售网络吗?
确实是这样的。我们正在和有关方面洽谈。
汽车制造：您不能大概地说明，什么时候在欧洲建立销售机构吗?
我估计大概在两三年之内。
汽车制造：您的目标是对准竞争对手还没有上市的车型。具体讲哪些是您的目标?
我们绝对想站在前列。我们在新能源、Telematics和人工智能主题上还没有看到谁能成为市场标板，而且也没有谁做得比其他人好多少。这对我们是一个巨大的机会。
汽车制造：那您认为哪些车型将成为Exceed的直接竞争对手呢?
我们关注两类车型。第一类是日本品牌，如马自达和斯巴鲁，这是基于他们的设计和定位。它们对我们来说很有借鉴意义。第二类我们则在关注欧洲品牌，如斯柯达和斯亚特，看它们在做什么。我们会对它们仔细研究分析。
汽车制造：奇瑞肯定对新能源汽车已经有了一定经验，对吗?
是的。我们已经销售了7万辆电池动力汽车。我们在市场上有三款车型，并且在今年还将推出第四款。我们的最新款电动Arrizo 5 具备400公里续航里程。在中国其实已经有了很多进展，这些经验将给我们在欧洲的业务带来益处。
汽车制造：您为什么不继续沿用奇瑞这个品牌?
我们保留奇瑞品牌。我们只是引入了一个附加的品牌– 实际上这算是车型系列吧：奇瑞Exceed。我们并不建立新的品牌，而是保持在奇瑞品牌之下。这很重要，因为我们为奇瑞品牌而自豪。我们将运用这个品牌继续扩张。
汽车制造：多少人员目前在为登陆欧洲而工作?
为了设计和研发我们已经向欧洲发派了人员，他们将为建立欧洲总部寻找正确的地点，并着手建立团队。因为我们希望很快地在欧洲建立设计和研发机构 – 相当于我们的先遣队。销售和市场将随后跟上。
汽车制造：您的员工只在德国寻找总部地点，还是也在欧洲其它国家寻找?
并不一定得在德国。德国肯定是一个非常有吸引力的国家，但是其它两、三个国家我们也在考察。
汽车制造：在PSA收购欧宝之后，或许有工厂和销售商空余出来。您会考虑收购他们吗?
在销售上有两个极端的选择。一个是通过进口、经销商和Showroom建立传统的销售网络。另一个选择是只在网上销售，就是门到门供货。我的估计是：我们或许会在两者之间运作。因为所有的模式都有它的优势，但是也都有它的缺点。
汽车制造：您愿意透露您的远景期望吗?
我个人认为，经销商和进口商还有一些对客户非常重要的优势。中长期的需要是，和客户建立关系，填补产品和客户之间的空当。我们怎样具体操作，和谁具体合作，都将以后才能明确。
汽车制造：奇瑞属于一个非常欧洲导向的车企，而且在供应商选择上也是这样。在芜湖总部甚至有供应商展会专门针对德国或国际供应商。而且在奇瑞的工厂也对德国的干净习惯特别看重。
是这样的。现在我们为Exceed确实在和顶级供应商合作，如博世、大陆、海拉、本特利或格特拉克。我们想打造出世界级的产品。
汽车制造：作为欧洲总监，您也是人事总监。您在欧洲是怎么招用顶尖人才的呢?
目前人员还都来自上海。在初期阶段我们在欧洲还没有办公室。但是只要我们将战略制定好，一切都将到位。
汽车制造：您的产品定位是针对所有的传统家庭吗?
不全是的。我们的关注重点是有现代观念的大众。这些消费者更容易接受新品牌、接受新技术，并且或许对目前某些车企在新技术、新能源上的做法比较失望。我们不会进入广泛的大众市场，而是聚焦四五个细分的门类。因为这里我们有吸引人的产品，以便赢取这些现代、开放的客户。
汽车制造：您在东欧建立了生产Exceed的工厂，是吗?
是的，我们在建工厂，但是不是为了Exceed。从最初阶段，直到达到某个销量点，Exceed将从中国进口到欧洲。
汽车制造：您计划的销量是怎样的?
现在还太早去做这个计划。
汽车制造：人们以前都说，一个工厂需要至少每年造25万辆车。
比这少一些也是可以的，但是肯定得是六位数，比如15万到20万辆。这是我们大概计划的产量。